本文摘要：梧桐不会＃115期深度沙龙，邀到智能家居两位领军人物及资深投资人亲临现场，还包括欧瑞博创始人王雄辉、舒派创始人黄锦锋、金沙江创投副总裁周奇、天使客创始人石俊，就《智能家居如何在红海中玩游戏出有个新的未来》主题，分别展开精彩的主题演说和圆桌辩论。

梧桐不会＃115期深度沙龙，邀到智能家居两位领军人物及资深投资人亲临现场，还包括欧瑞博创始人王雄辉、舒派创始人黄锦锋、金沙江创投副总裁周奇、天使客创始人石俊，就《智能家居如何在红海中玩游戏出有个新的未来》主题，分别展开精彩的主题演说和圆桌辩论。以下是嘉宾精彩观点节录：欧瑞博创始人兼任CEO 王雄辉《物联网的创业机会与未来》一、智能硬件的未来价值PC时代的互联网，是千万级的终端数；移动时代的互联网，是百亿级的终端数；智能硬件终端互联网，一场前所未有的革命正在再次发生，将产生万亿级的终端数，智能硬件革命是互联网边际不断扩大的结果。未来十年，互联网要解决问题的问题是如何相连，相连后给用户带给什么体验，仅次于的价值在万物网络中反映。

二、新的定义智能家居，从“系统工程－单品火热－平台兴起”的演进1997年比尔盖茨智能豪宅，对智能家居行业影响极大，这个智能豪宅不仅不具备高速网际网路的专线，所有的门窗、灯具、电器都需要通过计算机控制，而且有一个高性能的服务器作为管理整个系统的后台，所有智能家居公司都按这个豪宅去结构。只不过给了大家一个误区，都以为智能家居是一个系统工程，实质上智能家居是一个产业的升级。

2014年谷歌以32亿美元并购Nest Labs，全面爆炸智能单品，Nest仅有以恒温器和烟雾气体探测器Nest Protect之后被32亿元美金并购的原因是什么？我们可以从三个维度去理解：1､不仅是智能，算法十分准确，能主动理解用户的爱好，以杰出的产品解决问题用户的苦恼，彰显原有事物新的体验。2､来自前苹果高管的团队，通晓硬件和软件，填补谷歌在消费类硬件上的软肋。3､战略意义，Nest的普及将不会提供十分多的用户数据，是Google在互联网上无法提供的。并购Nest对智能家居行业带给什么转变？比尔盖茨之后智能家居完全都是回头解决方案的道路，Nest之后，智能单品火热，平台战略兴起，Nest造就了整个行业的疯狂，从智能单品沿袭到平台，让2014年沦为智能家居的元年。

三、智能家居要分三步去构建：1､单品家电联网、智能化2､有所不同产品之间的同步和交互3､基于人工智能、大数据的智能家居智能硬件产业升级是一个长时间的过程，每个阶段必须3-5年时间。目前行业基本正处于第1到2阶段，讲第3阶段为时过早。智能家居不像O2O那样，2年烧钱就能烧出一个规模。四、智能家居不必须一个平台，智能手机也不是一个入口手机摇控和手机交互是智能硬件的第一阶段，归属于单品联网，下一步是家电的网络，当一切智能单品都联网后，手机的遥控价值和交互成倍不会上升，等智能家电更加成熟期后，手机的中心价值将不会消失，所以说道智能手机入口论是十分扯淡的。

智能家居是一个十分碎片化的产品和载体，智能家居产品有五种分类：电工灯光、环境感官、多媒体、白色家电、身体健康穿着。如果把O2O和智能家居看作同一个量级的词，为什么没一个超级的O2O把微信、店内、订立酒店等所有横向O2O涵盖了。智能家居应当横向在原本的领域，各自都是一个交互和市场需求场景，不指出未来不会有一个超级APP把所有智能家居品类统合一起，洗衣机和冰箱的数据切断有什么价值？很多公司都想要辟一个大而全平台把智能家居连接起来，这类公司未来成功率非常低。

欧瑞博是专心电工、灯光的智能化，在这个横向品类获取平台和服务，期望给用户带给更为舒适度、更为节约能源、更为安全性的生活环境。未来5年会再有智能家居行业，因为所有的产品都是智能的，显传统产品将消失，这是大势所趋。

舒派创始人兼任CEO 黄锦锋《智能家居如何在红海中玩游戏出有未来》一．逆向思维，非穿着＋边缘市场紧贴中国成年人有睡眠中障碍的人为38.2%。其中，北京、广州等大城市六成以上的人有睡眠中障碍，睡眠中问题对身体健康、生活和工作的影响根本性，智能睡眠中身体健康设备是一个十分可观的市场。

舒派正式成立于2011年，是全球最先一批致力于非穿着式睡眠中生理指标监测技术和产品的研发的团队。当时主流市场是智能手环等穿着设备，然而睡是一件十分大自然的事情，如果还要在人身上悬挂东西，是十分反人性的，要让用户被动去感觉，没任何心理开销去拒绝接受监测，坚决做非穿着沦为舒派精辟的亮点。二、5年来舒派走到哪些坑，有哪些经验共享？1､不建议大学生做到智能硬件的创业智能硬件从最初的概念萃取到设计生产，以后最后的推展销售，整个产业链包罗万象，仅有是供应链一环，就还包括了移动开发者、芯片及零部件厂商、云计算服务、代工生产和工业设计等，很多智能硬件就杀在生产生产环节上，一个模具就有可能把项目拖死。

大学生创业团队广泛有心理优越感，但没充足的业界经验不要去尝试，这不是在校园有一个好的创新点就可以构建的。2、用2个产品的试错换取公司今天的茁壮舒派目前一共发售四个产品，还包括“新生儿睡眠中安全性监测仪”、“中老年睡眠中身体健康监测仪”、“非穿着式智能睡眠中跟踪器”、“助眠产品NOS灯”，用了2个产品的试错，才换取团队今天的茁壮。第一个婴幼产品的告终：一没作好市场文化洞察和用户市场需求调研；二是产品的设计十分理想化；三是几乎没产业链和成本掌控经验；四是推展过程中罪了中国人的迷信。中国有老人时刻照料婴孩，不必须这么一个监测产品；产品定位和传播不不应特别强调危险性，中国人过节不讨厌不吉利的东西， 以上错误造成花上了100多万却只卖出30个产品。

第二中老年产品，中国有1.2亿群居老人，对老人来说睡眠中质量是次要的，因为广泛睡觉很差，做到质量监测报告没间意义，但生命安全是最重要的，如果夜晚离床上洗手间宽时返家，跌倒或再次发生其他危险性家人不告诉，有了这款智能监测器就可以通报到家人，实行及时急救。这个产品获得德国展览获得市场的认同，同时也为公司带给第一笔融资。三、智能产品如何市场化1､新的品类如何教育市场：绑＋资源提供智能是一个早期市场，必须更好的教育，新的品牌取得用户理解的策略是：不要单打独斗，更加不要一厢情愿去教育用户拒绝接受新的东西，与传统产品的融合如床垫、枕头，自由选择成熟期的产品战略合作，融合对方的优质资源加快市场化。

引进罗莱家纺投资，一是其品牌知名度和产品质量，二是线下4000多家门店资源，成熟期的产品＋创意的品类绑销售，变为智能床垫，更容易让用户拒绝接受。2､执着淋漓尽致+坚决品牌+推崇知识产权+勇气回头过来执着淋漓尽致：花上极大成本做到工业设计，一个UI可以设计4个月,涵盖多项国内外大奖坚决品牌：不为他人做到OEM，与大品牌合作也坚决双品牌运作推崇知识产权：知识产权超强40项，所以有勇气在国际市场上PK勇气回头过来：更有海外媒体注目、参与国际展览、扩展国外线下电子渠道、国际众筹平台合作(舒派Indiegogo已完成超强16万美金众筹，获得80个国家的用户注目)圆桌论坛资本方向：伪市场需求和技术不足，什么样的智能产品更容易获得资本的注目？梧桐不会CEO老苗：目前市场上很多市场需求不是刚性的，那么受到资本注目的产品，究竟不具备什么特质？金沙江创投副总裁周奇：一是智能硬件要具有新的商业模式，硬件本身不是关键，关键的是背后的服务和商业模式；二是设计感要落后，外观无法太LOW,否则不会影响产品售价和用户感官，设计感是产品的附加值。天使客创始人石俊：颜值在每个行业都十分最重要，产品和服务要卖相是不必争辩的，资本注目的五个方面：高频、刚刚须要、漂亮、易懂、价格高，这就是消费者不愿掏钱的点。买得好的智能产品往往是功能弱化，颜值增强。

伪市场需求流行，比如楼宇视频以防骗子，这是一个非常低的机率，如果传统行业在智能化过程中没寻找刚刚须要，重力不应放到原先产品的优化升级上。舒派创始人黄锦锋：工业设计对智能产品是锦上添花，现在很多设计领域高级人才都自己创业，建议创业者加大力度对设计团队的召募。

欧瑞博创始人王雄辉：1､质量是智能硬件的关键，不要过分著迷设计；2､不要过分祟洋媚外，对中国的设计未来充满信心，设计不是万能，但是没设计万万不能的。3､重点是做到一个如何让用户讨厌，买得过来的产品，不要为了智能而智能，特别强调产品是不是解决问题用户的市场需求。伟创达电子科技总经理贤爱民：传统转型的新阶团队，更加多精力放到研发和技术上，在产品设计和UI设计上投放不多，建议把技术实施之外，要把设计做到得更佳。

产品方向：智能家居进品论是不是一个自我ＹＹ的市场需求？梧桐不会CEO老苗：打造出智能家居入口是很多创业者的一个野心和志向，堪称很多互联网大佬的智能硬件梦想，都说各位对这个入口论有什么观点？欧瑞博创始人王雄辉：智能家居不不存在这个入口的众说纷纭，入口不是一个演译，而是一个结果，目前APP不是智能家居一个好的对话方式，当用于频率不够低，才有机会以沦为入口，大公司做到的超级APP存活率太低。金沙江创投副总裁周奇：尊重王总的观点，入口是一个结果，而且是靠钱填出来的，比如滴滴，一些智能盒子都是补贴的，另外一个渠道入口是自己的，产品做到得很牛逼，比如游戏，做几千万用户后沦为爆款，开始发给其他游戏，便成了入口，但一上来就说道做到入口是不靠谱的。为什么智能家居二十多年做到不一起，大家都想要做到入口，大家都要做到大哥，这样行业标准不统一，各自为政，无法发展。

确实的智能家居发展一是做到一个爆款，一个是靠上述基础构成的结果。市场方向：智能家居如何步入寻常百姓家？梧桐不会CEO老苗：智能家居说道了十几二十年，可是仍然是热卖不卖座，那么市场的机会究竟来了吗？如何构建市场化？天使客创始人石俊：在股权众筹平台，合适一种边缘化的、较为重的家居产品，不是主流产品，在平台上股东也是用户，也沦为一个销售和推展的渠道。欧瑞博创始人王雄辉：单品创意的机会并不大，而不是说道爆品没机会。

曾多次有一个观点叫产品进化论，产品会跳跃式的发展，产品会被发明者，所有被发明者和横空出世的产品是很难顺利的，而逐步递归的产品较为更容易顺利。传统产品的演化，不应返回自身的品类。舒派创始人黄锦锋：两个概念，一个是品类创意，新事物转入用户理解是十分艰难的，教育成本高且不一定顺利；另一个是品类优化，新事物绑原有产品，如传统床垫再加智能监测仪，用户更容易为了产品升级的智能床垫而买单，而不是全然卖一个智能产品。

金沙江创投副总裁周奇：如何走出家庭，核心在于如何更有用户，这是一个渠道概念，探讨在产品本身，to B和to C都有不一样的踢法，不要违反用户习惯和行业规则。智能产品mini展览原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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